Tempo de leitura: 2 minuto e 22 segundos
Temas principais: Nojo da venda, vender com leveza, e curiosidade com empatia.
⛵ Veleiro
Reflexões e dicas práticas
Odeio me vender.
Esse é um sentimento comum de profissionais que criam conteúdo para promover seu trabalho.
Também já senti esse receio de soar arrogante e marketeiro demais ao vender meus cursos e serviços.
Quero convidar você para pensar sobre isso, uma palavra de cada vez.
😡 Odeio
Odiar é um verbo forte. Onde há intensidade, há algo importante para se pensar a respeito.
O que a gente odeia pode ser um sintoma de algo mal resolvido dentro de nós, algo tão sensível que temos receio de olhar mais de perto.
O que está por trás desse ódio todo? Por que a ideia de se vender evoca uma reação tão intensa?
😶🌫️ Me
Se vender pode ser difícil, mas já reparou como vendemos outras pessoas com facilidade?
É isso o que estamos fazendo ao recomendar um curso que fizemos, ao encaminhar o contato de um profissional em quem confiamos, ao escrever um depoimento entusiasmado sobre um serviço que contratamos.
De onde vem o receio de recomendar e confiar no seu trabalho?
🤑 Vender
Muita gente associa vendas à imagem daquelas pessoas em lojas, tentando, a todo custo, forçar uma compra para garantir sua comissão. Isso é uma tática de vendas, mas não é a única.
Criar conteúdo, por exemplo, também é uma tática de vendas. Pouco a pouco, você mostra que entende os problemas e objetivos do seu público, e que sabe como resolvê-los.
E se vender fosse apenas uma forma de ajudar outras pessoas a julgar a relevância do seu trabalho para a vida delas?
🧭 Bússola
Respostas para perguntas enviadas por leitores
“Diego, como escrever um texto de vendas de forma leve?”
Invertendo o foco do que você quer vender para a solução que seu público está buscando. Em vez de tentar convencer pessoas a comprar, mostre como seu produto/serviço pode ajudar elas a alcançar certos objetivos.
Uma página de vendas honesta só pode ser tão boa quanto aquilo que ela está promovendo.
Muitas pessoas usam técnicas de copywriting para inflar a percepção de valor de produtos/serviços fracos e forçar a venda com gatilhos mentais. Isso pode tornar o texto de vendas pesado e, em certos casos, até irritante.
Recomendo o caminho contrário. Invista tempo e energia melhorando seu produto/serviço. Esse é o primeiro passo para tornar o texto da sua página de vendas mais leve.
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🌊 Ondas
Indicações e referências
Um recadinho do Seth Godin (tradução e adaptação minha):
“Em uma competição entre alguém que sabe mais e alguém que está disposto a aprender mais, a vantagem geralmente vai para o profissional curioso e empático, não aquele que está simplesmente protegendo o que já é conhecido.”
Você vem priorizando escrever textos que repetem o que já é conhecido ou que oferecem sua visão autoral sobre um tema?
Até semana que vem.
Abs, Diego
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Me trouxe diversos clicks aqui. 🥰